日前，记者从市场获悉，今世缘酒业主力产品国缘四开将于10月1日起执行配额制，产品零售指导价调整为588元/瓶。

　　据知情人士透露“配额制是对有限资源的管理和分配，可以调节供求不平衡状态，但在白酒中引进的配额制，得以实施的前提一定是刚需产品。国缘四开自上市以来业绩显著，如今实行配额制，有利于其根据客户的市场销售能力，给予适度的配额调整，市场库存的合理性。”

　　值得关注的是，国缘在今年7月1日刚进行了价格调整。时隔三个月，国缘再出新政，又将会给行业带来哪些新变化?

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　　国缘的一小步，今世缘的一大步

　　据了解，对于本次执行配额制市场早已有所准备。

　　南京的经销商王先生表示，在2020年发展大会上，厂家曾指出，将继续按照“小步快跑”的理念，分季度上调终端成交价格，今年上半年已经进行了两次价格调整，现在执行配额制度，其实是对此前调价的补充，也符合厂家年初制定的政策。

　　而淮海大区的经销商则透露，国庆实施配额对他们来说是好事，因为一方面目前国缘在当地已经形成了消费潮流，另一方面双节期间需求旺盛势必导致渠道库存减少，执行配额制能够让他们剩下的产品更有赚头。

　　今年受到疫情的影响，所有白酒企业的经销商，目前都有资金压力，厂家采取配额制本质上是在给经销商减负，避免出现大量库存积压的情况。这也体现了公司尊重市场、重视数据、理解经销商、实事求是的经营理念和作风。

　　今世缘半年报显示，2020年上半年，以国缘为代表的特A+类产品营业收入为16.89亿元，同比稳步增长。

　　可以看出，虽然外部环境对上半年的白酒动销造成很大影响，但是国缘系列依旧保持增长势头，并撑起了今世缘的半壁江山，因此国缘的每一次价格调整和政策变动，都将有益于今世缘整体业绩的提升和品牌形象的拔高。对于国缘品牌导入新管理模式，有专家表示，对产品而言是一小步，但是对今世缘而言却是一大步。

　　东北证券研报认为，以国缘系列所代表的特A+类产品，在省内消费升级、渠道推力强于竞品的情况下营收增长为迅速，具备高性价比。

　　西部证券也表达了类似的看法，在研报中西部证券表示，国缘系列主流价格带在 400 元以上，并占有一定优势，在这一轮省内次高端快速升级扩容中充分受益，主力单品国缘四开表现尤为亮眼。未来随着次高端价格带继续升级扩容，国缘系列有望进一步放量。

　　此外，有行业专家认为，国缘四开实行配额制其主要目的还是在于把市场做扎实。在这样的背景下，经销商们其实需要综合评估自身的市场实力和承压能力，一方面避免出现“旺季断货”、无货可卖的尴尬，同时也避免产品大量积压、流通不畅的局面出现，从而从根本上解决经销商和终端低价、窜货等问题。

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　　省内外保持增长，国缘未来还有更高的增长空间

　　从上述内容不难看出，国缘未来或继续保持强劲的增长势能，那么这种势能能否持续?未来还有多少增长空间?

　　首先从产品层面来看，国缘系列收入增长主要来源于销量提升，随着接下来市场的恢复，特别是年底消费旺季的到来，国缘势必将迎来新一轮的增长。

　　从政策层面来看，厂家对渠道奉行不压货政策，渠道库存控制在正常合理水平，与经销商一起谋求市场的良性自然增长。在开发市场时采用“1+1”深度协销模式，充分发挥经销商的团购资源，从而更快做大蛋糕。给予经销商及终端商足够利润，有利于确保渠道稳定性。

　　从区域层面来看，目前南京、盐城、淮安地区稳扎稳打已经成为今世缘核心大板块，徐州近年来也是增速迅猛，苏中、苏南通过品牌培育、渠道下沉、组织提效、高渠道利润维持推力，也已经到达临界放量时点。

　　更为关键的是，今世缘还战略布局国缘V系列产品，继续发力高端白酒市场，先后于2018 年推出国缘V3、V6，2019年推出超高端战略新品国缘 V9 清雅酱香，突破了传统酱香型白酒酿造工艺、生产方式及产地限制，创“色如黄钻、清雅飘逸、细腻柔滑、舒适自然”四大舒适体验 ，并以“慢醉、快醒、舒适、留香”饮后四，江苏高端白酒再升级，成为中国清雅酱香白酒开创者。今世缘酒业通过V系完成品牌升级传承，同时也再次拔升国缘品牌力。

　　也正是基于以上原因，东北证券认为，随着次高端国缘的快速突破和营销力度的加码，今世缘未来的增长势不可挡。

　　而西部证券则表示，当下国缘品牌处于势能上升期，竞争优势充分显现，K系产品随着全区域全渠道深耕做强，未来有望持续快速放量，新V系产品也有望贡献增量。