站在今天，很多在 酒行业留下浓墨重彩的人物，17年前都曾遭受非典的磨砺。

　　2003年，如今的酒仙网董事长郝鸿峰，还是一个刚刚入行的“小老板”，但非典面前，他没有倒下;当时，吴向东的金六福刚刚走到第六个年头，但疫情过后，酒越卖越好;如今的天塞酒庄庄主陈立忠，当年主营出租车和旅游两项业务，全都受到疫情的直接冲击，她却一路行稳致远;现在的天鹅酿酒集团董事长李卫，自嘲当年“差点晕掉”，他又是靠什么稳住阵脚?

　　严峻的疫情之下，是什么样的特质让这些创业者穿越艰难?当疫情再次来袭，这些曾经的胜利者又将采取什么举措?

非典前夜

　　2002年，汾阳王厂长王再武拉上一位经销商伙伴，准备去见一个“据说有点头脑”的人。为此，两个人别别扭扭地穿上西装，还打了领带。

　　到了约定地点，却见一辆普桑在不远处停下……一看就是二手的。车上走下两个年轻小伙，同样是穿西装、打领带。

　　其中一位叫郝鸿峰。

　　而今来看，这是汾阳王发展史上值得标记的一幕，也在某种程度上，成了郝鸿峰在酒业大干一番事业的起点。

　　此时的北京，一个叫李卫的地板大咖也迎来了人生中的重要时刻。这一年，由他创办的宏耐地板，被上市公司大亚集团看上了。

　　公司被收购后，经营权仍在李卫手上。随后，公司制定了很高的增长计划，经营层也做了很多的市场推广方案，还准备签约NBA和做央视投放，团队上下雄心勃勃，开足马力准备大干一番。

　　同样雄心勃勃的，还有营销高手吴向东。

　　这一年，中国男足首次在世界杯中出线。吴向东抓住机会，让金六福成为庆祝男足出线的庆功酒。与此同时，被称为“好运福星”的中国男足总教练米卢，身着红色唐装，端起金六福酒，拍下人生中个广告片。

　　连贯性的营销策略，为金六福酒带来大的成功。当年，这瓶刚刚面世五年的“年轻选手”，销量便已突破16亿，成为全国排名前五的白酒品牌。

　　而在北京昌平，打从1996年从父亲手中接班的陈立忠，已经把北京四和汽车服务经营的有声有色。那时的她已经展现出特的沉静，朋友们唤她“二姐”。

　　站在2002年年尾，和所有人一样，这些热血的创业者，对将要爆发的非典一无所知。他们大步向前，每个人都觉得未来可期。

　接招

　　2003年3月，就在地板行业刚进入旺季的时候，非典爆发了。

　　彼时的北京，宛若今日的武汉，当头一棒让李卫差点晕掉。他的门店早已做好准备，奈何消费者无法到店里挑选样式和花色。

　　陈立忠同样处境堪忧。她的公司主营出租车和地接旅游两大业务板块，非常赶巧，都是疫情直接冲击的服务业。旅游业务当即叫停，几百辆大巴车停放在寂静的停车场内。响应号召，出租车业务坚持营运，但疫情之下困难重重。

　　当时的酒行业，也是一片愁云惨淡，市场上流传着一些金六福酒市场出现萎缩等传闻。

　　而对郝鸿峰这种“小老板”来说，一场疫情无异于生死一线的考验。

　　无论是现在，还是当时，库存和资金链，都很容易成为压垮创业者的两座大山。

　　然而，今天我们还会去写他们的故事，恰是因为他们曾是在困难中转危为机的人。

　　问及如何度过非典难关，陈立忠首先想到一句话：

　　“因为还是有人要出行，所以我们要出车，如果哪天全北京只剩最后一辆出租车在跑，那一定是我们公司的。”

　　那是她的员工在接受采访时给出的答案。

　　非典爆发之后，陈立忠发动公司里的员同志，组建了一支“员车队”。由于一些路段被村民自发封闭，需要跑去跟村民做工作，讲明当下保障交通营运是的号召，在安全方面，每一辆出租车都会进行严格的消毒。

　　后来小汤山医院开始建设，陈立忠想到，对众多医护人员来说，这家医院路途遥远，自己那些停滞的大巴车是不是可以做些什么?于是，她找到昌平，告知对方，自己公司有一支“员车队”还在坚守，可以接送医护人员上下班。

　　差点晕掉的李卫也在转念之间稳住了阵脚。

　　他在公开信中回忆，“晃晃脑袋，定了定神，马上意识到，地球还在转动，疫情终会过去，企业还要发展，竞争还会继续。”

　　当时，在李卫的带动下，整个团队开始头脑风暴，寻找各种办法和手段，希望抓住转危为机的一线希望。其中一个重要决定，是大力开展线上营销。

　　相比之下，吴向东的手法，显得有些特立行。

　　众所周知，对企业而言，疫情期间媒体投放效果会大打折扣。但2003年5月，金六福以电视剧《走向共和》以及电视台新闻频道开播为契机，加大广告投放力度。根据当时的统计，在央视所有频道，金六福广告每天播放多达30次。

　　与此同时，金六福的市场人员，仍在尽可能地跑市场。吴向东本人也曾先后两次跑到五粮液总部，商讨可行的应对措施。

　　而对当时实力还很薄弱的郝鸿峰来说，是敏锐的嗅觉和快速反应拯救了他。在太原封城前七天，他就感觉到了事情不妙。于是，立马召集人手，加班加点地将20000多箱酒分发到各个终端。

新生

　　非典的刺痛，加速了生活方式的转变，又进一步影响了商业模式。阿里巴巴的2C业务，“京东多媒体”转型为电商平台，都在一定程度上受到了非典的刺激。

　　疫情之下，转战线上，也为李卫的地板生意，开辟了一条新路。

　　当时，他的团队推出一种“网络团购”模式，就跟现在的“拼团”十分类似，还开发了“线上立体样板间”等新模式，用来解决消费者不能到店里选则款式花色的障碍。

　　“等到疫情结束，我们的地板安装工忙不过来，而有的同行却生意冷清”，李卫在公开信中回忆。

　　反应迅速的郝鸿峰，收效好像更快一些。他在演讲中回忆：“封城之后，大家都送不了货，所有终端都在卖汾阳王酒。疫情结束，汾阳王品牌立马就起来了。”

　　与此同时，随着疫情拐点的出现，5月底，金六福的销量也开始回升。

　　到了6月，五粮液平均每天有12条生产线在生产金六福。为了向全国各地补充供给，每天从酒厂发出的金六福酒有将近20个车皮。6月底，金六福已经卖掉3万吨，相当于去年一半的销量，可以说，将非典的影响降到了最低。

　　“二姐”陈立忠也等来了服务业的春天。疫情结束后，压抑已久的人们，瞬间释放出巨大的外出和旅游需求。因为准备充足，再加上员工热情高涨，工业业务很快峰回路转。

　　更重要的是，危难见人心，在非典时期的坚守，为她的四和公司赢得了社会认可。后来，她的公司承接了许多重要工作，包括北京奥运会时嘉宾的接送工作。

　　穿越非典之后，几个人的事业纷纷涉及新领域，并陆续迈上新的台阶。

　　如今的吴向东，已经全国各地众多酒厂纳入麾下，品牌多管齐发，缕缕创下酒行业经典营销案例，更重要的是，华致酒行主板上市，标志着中国酒类流通股诞生。

　　郝鸿峰的酒仙网也已走到第12个年头，从早些年的“行业公敌”，到如今的好伙伴，从最初的酒类电商平台，到现在的新零售业务，时至今日，他的门店分布各地，仓库里存放着各种各样的酒类产品。