创作者：张立智邦达新项目咨询顾问来源于：智邦达资询

没有一个敌人强劲到不可以被挑戰，没有一个公司柔弱到不可以去市场竞争！

“赢者通吃”的核心理念一直是市场经济发展品牌资产下羊群效应最形象化的核心理念。在某一制造行业或产业链的产品或服务项目，品牌名气越大，品牌的使用价值越高，其忠诚的顾客就越大，必然其占据的市场市场份额就越大。相反，某一制造行业的产品，品牌名气越小，品牌的使用价值越低，其忠诚的顾客就越低，必然其占据的市场市场份额就越小，将造成 盈利降低，被市场取代，其退位的市场可能被品牌名气高的产品替代。顺势而为，弱小恒弱，换句话说，赢家通吃。

市场决策生产制造，消費造成促销。仅有维持持续的商品流通，总体的市场气氛才可以更强的促进经济发展升高，而本次疫情所产生的链式反应，立即终断了市场的商品流通特性，让诸多以资产运转保持做生意的制造行业遭受比较严重严厉打击。总体中国市场意见反馈最形象化的便是餐饮业，疫情期内餐饮业是彻底沒有收益的，伴随着疫情转好，市场的逐渐放宽，餐饮业的现况十分切合“羊群效应”所产生的市场链式反应。具备关键市场竞争力的餐馆都展现出受欢迎的情景，而走通俗化，缺乏竞争优势的餐馆都主要表现出门庭冷落的景色。而疫情還是套在市场经济发展头顶的一顶金箍，只有以迟缓修复情况开展，在这类状况下，具备竞争优势的餐馆可能获得飞快的发展趋势，持续挤压成型附近餐馆的生存环境，占领市场。

餐饮业的现况仅仅市场大环境诸多制造行业的一个真实写照，做为平台化制造行业，餐馆、商场超市等全是纯粮酒产品的流行营销渠道，而疫情对这两个制造行业都造成十分大的危害，纯粮酒产品造成不上促销，造成 春节前库存量产品库存积压，立即对大中小型纯粮酒公司第二季度市场销售资金回笼造成比较严重危害。为平稳市场，提升资金回笼，确保公司在市场的存活，每个大中小型酒企都会进行“去产能，找增加量”的市场活动营销。可是大中小型酒企的品牌力通常只在当地市场及附近市场具备一定的知名度，并且目前每一个地区性纯粮酒市场的整体销售总额還是呈下降情况，那麼，怎样搞好“去产能、找增加量”这一分阶段每日任务呢？

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去产能，方位要找对，行動要快速

加工制造业纯粮酒公司一般库存量都较为少，真实库存量压力太大的是与酒企协作的经销商的专销产品，这类产品一般全是市场热销的流行产品，以便科学安排生产周期，这类产品的分阶段生产量很大，占有了经销商绝大多数资产。一条详细的市场销售链，假如经销商由于产品库存量过大，立即造成 闭店，加工制造业酒企都没有自营精英团队能快速接任市场，那麼立即造成 的不良影响便是关门大吉。并且经销商的库存量立即消化吸收完，那麼酒企就能再次生产制造，保持公司的再次发展趋势。

目前的库存量产品绝大多数做为经销商的专销产品，酒企的产品现行政策实际上早已比较及时了，不太可能在现行政策上在作出多少的妥协。小编觉得大中小型酒企应当从三个层面来做。1、目前酒企的现金流還是能顶一段时间的，

最先应帮扶经销商开工，协助经销商动工，让产品在市场上先动一动，这一般能够根据酒企贷款担保或是立即开展资金拆借的方法；2、从最近市场反应看来，现阶段的纯粮酒销量相对性比以往同阶段而言，還是非常好的，这一环节，酒企就可以根据提升在本地的品牌发音量和顾客营销活动来打造出市场总体的品牌认知能力气氛，提升产品的促销；3、终端设备栩栩如生化基本建设是一款产品在市场营销推广上更为立即的品牌营销推广，这个时候，大中小型酒企应当协助经销商在终端设备上提升栩栩如生化基本建设，而且增加监管幅度，立即给与顾客最形象化的体会。

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找增加量，确立立即姿势，依靠总流量效用

市场的主销产品一般都耗费在走亲戚和平时聚饮上，而2020年的疫情立即阻拦了这种个人行为的产生，因此，传统节日一过，盆友聚饮又害怕，造成 主销产品的库存积压。可是一个平稳的纯粮酒市场，通常便是这些固定不动的消費群体，而这种固定不动的消費群体一般就只认这一品牌的纯粮酒产品，品牌忠诚度较高。我们可以根据下列3个层面来开展一个分阶段的增加量个人行为，从而提升公司的现金流量，提升存活率。

1、依靠明星效应，打造出专享产品。如今的在线直播平台十分受欢迎，大中小型酒企就可以根据“请知名人士，说故事”的模式，打造出合乎本身品牌使用价值的专享次高档之上的产品，在线上和线下开展市场销售，迅速流回现钱。

2、确立市场流行，提早占领堡垒。因受疫情危害，提前准备在春节假期举行的各种各样酒席，都迫不得已推迟举行，在大家中国人的传统式逻辑思维下，酒席市场一般非常少不举行的。小编从现阶段的市场反应看来，很多酒席都推迟来到第三季度，并且十月份的连接点将是一个极大的消費高峰时段。

3、加强市场操控，挤压成型竞争对手市场。除开知名酒之外，很多大中小型酒企都收拢了外阜市场的市场姿势，这为大家打造出堡垒型革命老区市场出示了优良的机会，并且还能拿回本来被竞争对手夺走的一部分销售总额。

一个好的市场营销推广个人行为，通常能为产品产生非常大的销售量。目前的后疫情时期，很多酒企都把眼光投来到直播带货、网店运营等互联网技术零售方法上，竞相资金投入资产在这种层面开展开发设计。确实，它是将来的发展趋势，互联网技术模式下的新零售可能取代过去的方式模式进而造成新的市场销售个人行为。可是做为一款具备与众不同的我国文化的概念的健康饮品，纯粮酒的市场销售模式一直全是比较传统式的，几乎也没有大腰部的在营销推广个人行为层面开展转型。并且，如今的纯粮酒市场還是借助过去的多种渠道共震模式开展开发设计。

因此小编觉得，放前疫情时期，大中小型酒企应依据本身状况融合新零售的营销策略打造出归属于纯粮酒产品特有的营销推广模式，以融入这持续飞快转变的市场自然环境。

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行为主体营销推广模式不可以变

流行加工制造业酒企的营销推广模式，一般也就三种：

1、生产厂家核心模式：生产厂家在全产业链中影响力强悍，有着品牌或方式的较大优势。该模式通常适用两大类公司：一类是这些品牌力强悍的酒企，如茅台酒，因为品牌力充足强劲促使企业对方式有着肯定的主导权；另一类是品牌相对性较差但期待根据打造出强悍的方式力以完成市场扩大的公司，如洋河和古井；

2、经销商核心模式：成本低扩大以迅速提高市场份额。它是酒企中最关键的模式，生产厂家致力于产品生产制造及品牌整体宣传策划，而市场开发设计义务则转交给经销商：如五粮液的“大商制模式”、口子窖的“地区总代理模式”、水井坊的“新总代理模式”及其以伊力特为意味着的“买断式模式”；

3、生产厂家与经销商互利共赢模式：盈利共享资源以完成充足鼓励。在该模式中，生产厂家制订出某类规章制度（或股份、或产品、或现钱分紅的方式），让经销商在为公司发展市场的另外亦能共享公司发展的收益。如沪州老窑的“柒泉模式”及改革创新后的“品牌专营店模式”，全是根据股份等方法完成经销商与生产厂家权益的深层关联；

这三种模式搭建了我国白酒市场的市场销售架构。做为架构，一旦变化，很容易牵涉到多方权益，促进起來十分艰难。并且这也是每个大中型纯粮酒公司探索很多年的运营模式，是获得市场认同的一种个人行为。

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融合新零售，打造出地区性市场三级合理布局模式

做为酒企的革命老区市场，公司的象征性产品一般由自营精英团队开展运行，而商场超市终端设备就变成产品合理布局的最终一环。制造行业内，一般将商场超市终端设备分成A、B、C类，还有一个私底下的D类店。那麼，怎样根据操控不一样类型的商场超市终端设备店来开展市场营销推广的合理布局呢？

小编根据目前的新零售逻辑思维及过去的营销方式融合在市场调查的有关状况，感觉大中小型酒企在革命老区市场能够搭建一个以高品质终端设备商（A、B类）开展团购价、品牌形象展现等姿势为关键，随后根据小区型（C、D类）商场超市终端设备店打造出一个线上和线下的二级分销商管理体系。小区类的商场超市终端设备店线下推广便是