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酒鬼酒发布2023年半年度报告,酒鬼酒坚定改革工作
更新时间: 2023-11-29 16:37 作者: 华体会体育正规网 -有价值的hth娱乐体育综合 信息平台 点击次数:
百吉纳奶酒
百吉纳奶酒 ¥5-10万

所属行业:白酒

品牌源地: 内蒙古

公司名称: 内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司

8月30日,酒鬼酒发布2023年半年度报告。报告显示,1-6月酒鬼酒实现营业收入 15.4亿元,归属于上市公司股东的净利润为4.2亿元。

有行业人士认为,“今年以来,白酒行业进入了新一轮的调整期,身处与其中的每一家企业都应该思考如何去适应市场变化。因此,酒鬼酒的改革工作势在必行,在过程中出现业绩波动也无可避免,从半年报的内容来看,酒鬼酒仍具备极强的发展韧性。”

1、扩容销售团队,精耕细作赋能合作伙伴


事实上,在一季度业绩出现下滑后,酒鬼酒就全面启动了调整工作,以应对市场环境的影响,以及内部改革所带来的业绩波动。

据了解,从二季度开始,酒鬼酒就在全力协助各大区改善业绩,调整绩效考核指标,提升市场开发奖励、动销奖励、阶段性考核奖励,以此来赋能合作伙伴和提升团队积极性。

此外,酒鬼酒的销售团队也在持续扩容,仅内参就拥有400多位销售人员,协助当地经销商的驻地人员数量可达在编人员数量的30%以上,结合经销商服务品牌的员工,酒鬼酒一线销售团队已达1000多人。

在人员扩充的同时,酒鬼酒的市场和管理工作也更为落地和精细化。上半年,在湖南市场组织架构调整的基础上,酒鬼酒进一步完善不同产品的运作体系与管理细节,着重提升核心终端服务效率和强化市场活动执行力,确保市场氛围的整体提升。

同时,相比此前的全国化发展模式,酒鬼酒今后将不再强调全国大范围布局,而是选择有合作基础、品牌基础的区域市场,包括湖南、河南、山东、河北、广东等地,重点将放在对终端的把控和消费者培育。

2、坚定费用改革,Q2动销显著增长

当下,如何消化库存与促进动销是每一个白酒企业所关注的核心问题。自2022年下半年开始,酒鬼酒就全面启动了费用改革,将针对经销商、渠道的部分销售费用转向终端和消费者。

据了解,费用改革的实质是营销模式的变革,核心在于发展动能的转换,目的在于使企业从品牌贸易型驱动向终端消费驱动转变。从上半年来看,酒鬼酒并未减少整体的费用投入,而是把钱花的更具针对性,让消费者与终端环节收获了更多利好。

今年以来,酒鬼酒采取了一系列促进开瓶动销的工作。比如针对酒鬼酒、内参的核心产品启动了“开盖扫码赢馥郁好礼”的活动,将原本B端的渠道促销费用转投向BC端联动,既稳定了产品价格,又激发了消费者开瓶需求,进一步推动渠道库存消化

此外,酒鬼酒还在宴席市场携手《中国婚礼》启动了“宴席有礼”活动,为目标群体定制宴席活动,并配合活动宣传升级宴席政策,不仅带动了产品动销,同时也扩大了消费者规模,提升了品牌知名度。

据市场反馈,在经销商和销售队伍连续数月的努力配合下,Q2以来酒鬼酒的宴席推广、开瓶扫码、动销效果显著,相较去年同期有明显增长。

酒鬼酒股份有限公司副总经理王哲表示,“今年酒鬼酒整体的消费者活动效果非常好,从终端和消费者的直接动销来看,业绩是往年的数倍,湖南市场更是往年的近9倍,消费者扫码率以及空盒换酒都有大幅度的提升,高出行业平均水平。”

3、聚焦抓工作核心,下半年业绩有望改善


随着半年报的出炉,行业也集中将目光放到了下半年的销售旺季。据悉,酒鬼酒已超前启动和备战下半年销售旺季。

7月,湖南内参酒销售有限责任公司发布通知,宣布自7月10日起停止接受52度500ml内参酒销售订单,这一控货挺价的举动引发了市场的好评,也彰显了酒鬼酒要借用企业调控的“手”助力市场形成良性循环的决心。

在产品方面,酒鬼酒也有着极为清晰的思路,将持续聚焦打造大单品,进一步完善产品结构。酒鬼酒品牌将以红坛18、红坛20为核心,围绕七夕、中秋、国庆进行传播与品销联动。

值得一提的是,湘泉将瞄准大众市场,推出百元价格带产品,以迎合消费市场的需求;内品酒则占据100-300元的终端价格带,主攻大众宴席市场,把握大众消费脉搏。

在经销商方面,酒鬼酒继续坚持核心终端建设,以核心网点发展带动产品分销。具体措施来看,公司进一步深化厂商共建,明确厂商职责,细分渠道建设;强化终端执行,以数字化管理体系为依托,实现电子签约、费用直投,提高服务效率,促进客户库存下沉分销。有关数据统计,酒鬼酒上半年完成核心终端签约25472家,已超过去年全年签约数量。

酒鬼酒方面表示,下半年将继续坚持营销模式改革,精耕大本营市场、聚焦省外战略市场,通过开展名酒品鉴会、婚喜宴、文化活动联动等形式,推动“金九银十”双节营销活动,提升市场氛围,进而带动终端开瓶率和复购率提升。

国泰君安的研报认为,经过近三个季度的调整,公司渠道风险已部分释放,上半年批价及动销迈入改善区间,库存逐步回落,酒鬼酒依旧具备反攻可能,伴随旺季临近,酒鬼、内参有望恢复放量,下半年业绩有望迈入改善区间。

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