10月26日,山西汾酒公布2023年三季度报告:报告期内,公司实现营业收入267.44亿元,同比增长20.78%,归属于上市公司股东净利润94.31亿元,同比增长32.68%。
白酒行业和市场已进入新一轮调整期,但山西汾酒不改高速增长势头:前三季度营收、净利保持超20%以上增速,9个月的表现已超过去年全年。
这为市场带来积极的信号。除此之外,财报还透露出哪些值得关注的信息?
1、向高而行,高端化和全国化进一步彰显
整体宏观环境不景气、消费低迷,但汾酒在进击高位上不减增速。值得注意的是,去年汾酒营收水平已排在行业第四。今年一季报、半年报、三季报增速的持续提升,意味着汾酒在“逆周期”中进一步向高而行。
汾酒“向高而行”动力是什么?一是高端化,二是全国化。两大动能强劲,并进一步彰显。
前三季度,汾酒中高价酒销售收入为197.92亿元,其他酒收入68.08亿元,占比分别达到为74.40%、25.6%。第三季度,中高价和其他酒分别实现收入57.97亿为19.15亿,占比为75.17%、占比24.83%。中高价营收占比更大,且进一步提升,意味着中高端产品在汾酒营收中贡献占主力,并持续强化。
这一举措背后,源于汾酒“抓青花、强腰部、稳玻汾”策略。汾酒公司坚持青花汾酒战略长期性不动摇,进一步做实营销动作,做大销售规模,做好群体培育,实现市场稳步突破。
今年,汾酒在产品端,一是以青花20汾酒为发展基准线,向上提升青花30、青花40产品的档次和规模,推动青花汾酒全系列产品市场占有率的突破。二是以玻汾为发展基准线,扩大清香消费群体,拉动老白汾等腰部产品的全面发展。
对于第三季度,华西证券判断,青花系列维持双位数稳定增长,核心产品预计与公司整体收入增速相对一致,巴拿马+老白汾等中高端产品受宴席需求带动增长明显。
前三季度,汾酒实现省内销售收入106.64亿元,省外销售收入159.36亿元,分别增长了25.43%和17.98%。其中,第三季度省内外分别同比增长9.1%和17.1%。
报告期末,山西汾酒经销商3768户,报告期内增加131户,这是全国化跃升。市场端上,汾酒持续优化市场布局,继续深入推进汾酒“1357+10”全国化市场拓展,精耕大基地、华东、华南“三大市场”,加大长江以南市场选商、优商、扶商力度,为汾酒全国化市场布局奠定扎实基础。
第三季度,山西汾酒营业收入为77.33亿元,同比增长13.55%;净利润为26.64亿元,同比增长27.12%。对此,券商判断称,第三季度节奏放缓,收入增速环比下降,系企业主动调整节奏所致,控货挺价效果显著,渠道库存保持在良性水平。
据汾酒方面有关人士透露,进入第三季度以来,山西汾酒持续加强精细化管理,有序推进经销商分级管理体系、数字化营销体系和价格管控体系的建设,强化终端和消费者培育,开展“汾享礼遇,醉美中秋”活动,积极备战“两节”旺季,确保市场平稳增长。
2、超300亿和超年度目标,均已稳握胜券
2023年,汾酒“要力争营业收入较上年增长20%左右”。按照去年全年营收262.14亿元,2023年的营收目标为314.57亿元。
前三个季度,汾酒已经成功完成年度目标的85%,离最终目标仅有47.13亿元。受益公司改革制度红利、清香消费扩大以及头部品牌强分化效应,汾酒前9个月营收和净利润进发到300亿、100亿,已经是一步之遥。
无论行业人士,抑或是券商报告,均为汾酒四季度和春节开门红轻装上阵,全年目标有望顺利完成。
光大证券研报认为,汾酒具备清香型白酒差异化优势,产品矩阵覆盖全面、具备较强的抗风险能力,对渠道和终端亦有较强掌控力,后续数字化赋能下营销管理更加精细,稳中有进、高质量发展的经营态势有望延续。
汾酒对业绩冲刺也有信心。今年上半年经济运行分析会上,汾酒党委书记、董事长袁清茂指出,汾酒发展势头愈发迅猛,发展动能愈发强劲,转型发展蹚新路的成色愈发彰显,汾酒的“四个优势”正在不断迸发出来,“清香之气”正在不断蔓延开来。
对此,袁清茂还提出,要抓住机遇,全力以赴、乘势而上,咬定既定目标,为顺利实现“十四五”目标,为汾酒复兴纲领胜利迈进第二阶段打好坚实基础,并提出“产能扩容”“市场拓展”“队伍建设”的“三点突破”路径。
其中,“产能扩容”狠下功夫,做到产能储能提升、产品质量提升、配套设施保障同步进行,为汾酒高质量发展筑牢坚实的产能基础。“市场拓展”狠下功夫,持续增强汾酒的品牌力,继续夯实汾酒全国化布局;要进一步加强渠道终端掌控,优化产品结构,提升产品的市场占有率;要准确、系统地构建清香型白酒价值表达体系,树立高端清香品牌形象,提升清香品类整体声量。“队伍建设”上狠下功夫,为汾酒复兴提供强大的队伍保障。
产能、品牌、队伍的布局,在汾酒今年的动作上频频可见。
聚焦品质突破,汾酒从精选原料原粮、优化酿酒工艺、增加新品储备、提升标准体系等多方面,为产能突破进一步奠定基础。品牌上,汾酒坚持“文化+品质”参展大型活动,锚定精准圈层营销,持续提升汾酒品牌影响力。
此外,汾酒还继续加强人才培育,扩大队伍发展,为公司高质量发展打下了坚实的人力资源基础,公司还被授予“省级职业技能实训认定基地”称号。
进入三季度,汾酒举办的第二届中国酒业活态文化大会暨2023“中国酒文化月”、“敬天、爱人、传承”2023汾酒封藏大典、亮相第十九届中国国际酒业博览会、赞助参展第109届全国糖酒商品交易会首席赞助商参展、“2023丝绸之路万里行·共赢之路”大型跨国全媒体采访活动,分享汾酒的卓越品质和深厚的历史文化底蕴,使清香之韵更加深入人心,以期进一步加速高质量复兴曲线。
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