近日,酒水加盟网从市场获悉,酒鬼酒对旗下产品“湘泉王”进行了全新升级,并推出了两款新品湘泉王·三星、湘泉王·四星,均定位在百元价格带。
据了解,湘泉王曾是湘泉系列的核心产品,有着不俗的品质,在十多年前就拥有了一批忠实消费者,此次新品的发布也被看做是经典回归,产品一经上市就引发了经销商的广泛关注。
事实上,酒鬼酒在今年上半年就透露了“公司正在积极谋划湘泉品牌产品焕新计划”的信息。有行业人士认为,湘泉是酒鬼酒公司极为重要的品牌资产,做好湘泉有利于夯实公司的基本盘,也将进一步丰富酒鬼酒的产品线,湘泉王的焕新即是酒鬼酒落实湘泉品牌战略规划的具体动作。
1、经典回归,新品实现“内外兼修”
湘泉酒传承湘西白酒传统的酿造方式,有着悠久的品牌历史,与酒鬼酒同被评为“中国驰名商标”,在湖南乃至全国市场都有着较高的知名度。
1983年,黄永玉先生设计湘泉包装,开启了中国白酒陶器包装时代。在此后的数十年,湘泉酒凭借着独特的包装设计,芳香馥郁、醇厚柔美的口感特点成为了湘酒的代表之作,是不少湖南消费者记忆深处的味道。
有业内人士表示,“上世纪70年代几乎与湘泉品牌诞生同期,酒鬼酒公司的前身吉首酒厂就生产出了馥郁香型的酒,可以说湘泉是馥郁香型工艺不断优化和发展的见证者,这杯酒里也凝聚了一代代酒鬼人的智慧和汗水。”
从上述背景来看,湘泉王的回归既有着湘泉酒深厚的品牌积淀作为基础,也有着更为成熟的馥郁香型酿酒工艺作为支撑。
从产品外观来看,湘泉王瓶型上大下窄,其设计灵感来源于传统名瓷“梅瓶”, 造型俏丽、柔雅。湘泉王·三星瓶身上印有小麦高粱的元素,整体更为端庄大气,湘泉王·四星瓶身底部的“酒海”卷轴与浪花纹搭配,显得华贵且典雅。
聚焦看产品内核,湘泉王精选高粱、糯米、小麦、大米、玉米五种粮食,经过“13526”馥郁香核心酿造工艺,并选用陶坛储存的优级原浆酒精心调制,酒体清亮透明、馥郁优雅、入口绵甜、余味爽净。
2、开启重磅招商,全力支持市场开发
熟悉酒鬼酒的行业人士都知道,近三年酒鬼酒对于湘泉酒采取了“控货控量”的策略,主要在集中精力推广酒鬼酒与内参酒。
随着消费市场的转变,这一现象在今年或许发生了变化。今年5月,酒鬼酒管理层在网上业绩说明会上透露,“公司会根据市场情况,逐步强化湘泉酒的销售”。酒水加盟网在采访后了解到,湘泉王于近期开启了密集的招商工作,其销售政策也体现了酒鬼酒对湘泉品牌的高度重视。
从大方向来看,湘泉王主要为激活湘泉品牌的认知,将在河南、河北、山东、湖南等重点市场全面精细化导入,按照公司既定策略全面推进。
为了更好的匹配到适合的消费区域,根据产品定位,湘泉王将在全国范围内以地级市区、县级为单元进行经销商布局,优选有良好团队资源、信誉好、匹配产品档位的经销商进行合作,保证经销商与产品战略方向相一致。
在渠道布局方面,湘泉王将全面支持经销商做好市场开发及动销工作。从酒店免品、终端陈列、市场开发奖励、网点动销活动以及宴席政策等方面展开支持,对经销商实行100%投入全面帮扶。
3、提产能促发展,做好湘泉意义重大
值得一提的是,在湘泉王·三星、湘泉王·四星导入后,酒鬼酒还将推出湘泉品牌的光瓶酒产品,目前柔雅系列的两款产品已完成打样,正在做产品上市筹备工作。
由此能够看出,今年酒鬼酒公司针对湘泉品牌的确是动作频频。在酒水加盟网看来,这一方面是市场环境的变化所致,今年百元价位的老品牌有着不错的动销成绩,湘泉酒能够为酒鬼酒的销售增加动能,另一方面,在前三年的高速发展期后,酒鬼酒也“等”来了激活湘泉品牌的好时机。
酒鬼酒2022年半年报显示,截至上半年末,公司2022年二期工程改造已经完成,增加了2000吨产量。目前公司总产能达1.2万吨,生产三区一期工程、生产三区二期工程在建,项目完工后将新增1.08万吨产能,产能接近翻番。
产能的大幅增长,将有利于湘泉酒的产能分配,也就有了推广湘泉酒的资源和基础。酒鬼酒在今年的券商活动中表示,“随着公司产能进一步扩大, 公司会加大中低端的运营,扩大馥郁香口感的导入,加强馥郁香消费群体培育。”
有行业人士认为,“酒鬼酒加大湘泉品牌的推广,能够让更多的消费者接触到馥郁香、了解馥郁香,喜欢上馥郁香。从长远来看,有利于稳固酒鬼酒的基本盘,促进企业更好更快的发展。”
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